کسب و کار نوپا چیست؟
کسب و کار نوپا یا استارتاپ یک سرمایهگذاری است که پیرامون یک ایده یا مشکل توسط بنیانگذارانش شکل میگیرد و این پتانسیل را دارد که از فرصتهای تجاری استفاده کند و اثرگذاری خود را نشان بدهد. کسب و کار های نوپا در واقع شرکتهایی تازه تاسیس هستند که برای توسعه یک محصول یا خدمات خاص و عرضه آنها به بازار، توسط یک یا چند کارآفرین ایجاد شدهاند.
در تعریف کسب و کار نوپا چیست میتوان این نکته را اضافه کرد که استارتاپها در ماهیت خود، عملیاتی با سرمایهگذاری اندک هستند که این سرمایه ابتدایی در بسیاری از موارد توسط خود مؤسس شرکت یا حتی دوستان و خانواده آنها تامین میشود. میزان سرمایه اولیه در حدی کافی است که تنها بتوان عملیات ابتدایی را با استفاده از آن آغاز کرد.
برای شروع کسب و کار نوپا چه باید کرد؟
یک استارتاپ در گام نخست باید ثابت کند که میتواند به مفهوم بالقوه مد نظر بنیانگذاران و سرمایهگذارانش اعتبار ببخشد. به همین دلیل کسب و کار های نوپا معمولا یک پیشنهاد پر ریسک برای سرمایهگذاران احتمالی هستند اما آنها نیز برای تعیین ارزش استارتاپ موردنظر روشهایی در اختیار دارند.
از اولین وظایف کسب و کار نوپا جذب مقدار قابل توجهی از پول، برای توسعه بیشتر و بهتر کالا یا خدماتش است. در این راستا، ایدهپردازان و کارآفرینان کسب و کار باید یک نمونه اولیه یا حداقل یک استدلال قوی ارائه کنند تا از ادعایی که پیرامون ایده خود مطرح میکنند، حمایت شود. این کار باید طوری انجام شود که سرمایهگذاران متقاعد شوند محصول ارائهشده در بازار کاملا جدید و پیشرفته خواهد بود.
با این اوصاف، تعداد زیادی از کسب و کار های نوپا هم در نهایت با شکست روبهرو میشوند اما در عین حال، کارآفرینان مشهوری نیز وجود دارند که برخی از موفقترین کسب و کار های نوپا را بنا نهادهاند. در راستای معرفی مشهورترین کسب و کار های نوپا و بنیانگذارانشان میتوان به کمپانی مایکروسافت (بیل گیتس)، شرکت خودروسازی فورد (هنری فورد) و رستوران های زنجیره ای مک دونالد (ری کراک) اشاره کرد.
میزان درآمد
شرکتهای استارتاپی در مراحل ابتدایی خود هیچ درآمدی ندارند یا آنکه سوددهیشان بسیار اندک خواهد بود. آنها ایدهای در اختیار دارند که باید به توسعه آن بپردازند، آن را تست کنند و سپس به بازار ببرند. این امر به مقدار قابل توجهی از پول نیاز دارد و مالکان کسب و کار های نوپا برای تامین این پول میتوانند به چند منبع مراجعه کنند که در ادامه با آنها آشنا میشویم:
- منابع سرمایهگذاری متداول مثل وامهای تجاری کوچک از بانکها یا مؤسسات مالی، وامهای دولتی از بانکهای محلی و کمک هزینههایی که توسط نهادهای دولتی محلی و سازمانهای عامالمنفعه تامین میشود؛
- مراکز خاصی که تسهیلات رشد مراکز نوپا را تامین میکنند. این مراکز که اغلب با مدارس کسب و کار و سازمانهای عامالمنفعه در ارتباط هستند؛ خدماتی مثل مشاوره، فضای اداری و سرمایهگذاری اولیه را برای استارتاپها فراهم میکنند؛
- سرمایهداران ریسکپذیر و سرمایهگذاران نیکوکار دائما در حال جستجو برای یافتن کسب و کارهای امیدوارکننده هستند تا به ازای ارائه حمایت مالی، پس از آنکه شرکت به سوددهی رسید، بخشی از سهام آن را در اختیار بگیرند؛
انواع کسب و کار های نوپا
در این بخش از مقاله کسب و کار های نوپا به بررسی انواع مدلهای شرکتهای استارتاپی خواهیم پرداخت. دیگر دوران روزهایی که صرفا با داشتن یک ایده درخشان میشد در زمینه انواع کسب و کار های نوپا به موفقیت رسید، تمام شده است. قبل از این اگر شما یک ایده خوب و بکر داشتید، همراه با کمی شانس و همچنین سرمایهگذاری افراد خیر یا سازمانهای دیگر، میتوانستید به اهداف خود دست پیدا کنید.
اما در حال حاضر که رقابت نوآوریها شدیدا بالاست، تنها ارائه یک ایده خوب کافی نیست. شما برای خاص جلوهدادن ایدهتان باید از اپلیکیشنهای کسب و کار استفاده کنید. این اپلیکیشنهای تجاری نه تنها موجب ارتقا بهرهوری سازمانی خواهند شد، بلکه ردگیری چشمانداز کمپانی و اجراکردن موفقیتآمیز اهداف را نیز آسانتر خواهند کرد.
با استفاده از یک اپلیکیشن کسب و کار قادر خواهید بود پتانسیل رشد تجارت خود را چند برابر کنید. در حال حاضر 6 نوع اصلی کسب و کار وجود دارد که کارآفرینان بیشترین تمایل برای شروع کارشان را در این شش بستر نشان دادهاند. در ادامه با این انواع مختلف استارتاپ آشنا خواهید شد:
1- کسب و کار نوپا در زمینه سبک زندگی
کارآفرینان سبک زندگی، در عین حال که به جز خودشان برای هیچکس دیگر کار نمیکنند، روزهایشان را در سبک زندگی رویایی خود میگذارنند. با توجه به محل زندگی، شرایط جغرافیایی و فرهنگ هر ناحیه میتوان روشهای مختلفی را در کسب و کار در زمینه سبک زندگی پیاده کرد.
2- کسب و کار نوپای کوچک
کسب و کار های نوپای کوچک شامل فروشگاههای مواد غذایی، آرایشگاهها، نانواییها، آژانسهای مسافرتی، نجاریها و مواردی از این قبیل را شامل میشوند. استارتاپ های کسب و کار کوچک توسط فردی تاسیس شدهاند که هدفش تامین نیازهای اولیه خود و خانوادهاش است و نمیتوان در مقیاس وسیع، از آنها انتظار چندانی داشت.
3- کسب و کار نوپای قابل ارتقا
گوگل، اوبر، فیسبوک و توییتر جدیدترین و بهترین مثالهای برای استارتاپ های قابل ارتقا هستند. از همان ابتدای کار، بنیانگذاران چنین استارت آپهایی معتقدند میتوانند با محصول خود دنیا را تغییر بدهند. این استارتاپها بهترین و برجستهترین نیروها را استخدام میکنند و همیشه به دنبال مدل های کسب و کار قابل ارتقا و تکرارپذیر هستند.
زمانی که این افراد مدل تجاری مورد نظر خود را پیدا میکنند، در جهت تقویت کسب و کار نوپا ، بهدنبال سرمایهداران بلندپرواز که منتظر چنین فرصتهایی هستند، میروند. همچنین این کسب و کار های نوپای قابل ارتقا اغلب در قالب شاخههای فناوری که همان شهرهای مهم و پیشگام دنیا هستند در کنار یکدیگر جمع میشوند، شهرهایی مثل: سیلیکون ولی، شانگهای، نیویورک و بوستون.
4- کسب و کار نوپای خریدنی
در طول 5 سال اخیر، استارتاپهایی که اپلیکیشن های وب و موبایل مفید معرفی کردهاند توسط سایر شرکتهای بزرگ خریده شدهاند. هدف از تاسیس یک استارت آپ خریدنی تبدیلشدن به یک کمپانی گرانقیمت نیست بلکه هدف حلشدن در یک شرکت بزرگتر به ازای پول است. استفاده از روشهای معرفی کسب و کار های نوپا در این زمینه میتواند بسیار کارآمد باشد.
5- کسب و کار نوپای شرکتهای بزرگ
کمپانیهای بزرگ طول عمر مشخصی دارند. تغییر در سلیقه مشتریان، ورود تکنولوژیهای جدید، تغییرات قوانین و فشار از جانب رقبای جدید، شرکتهای بزرگ را به تولید محصولاتی خاص برای مشتریان جدید در بازارهای جدید وادار میکند. (برای مثال گوگل و اندروید).
6- کسب و کار نوپای اجتماعی
این دسته از استارتاپها با اشتیاق و انگیزه فراوان به سمت اهداف خود حرکت میکنند. هدف آنها برخلاف کسب و کارهای قابل ارتقا، این است که دنیا را نه از نظر اقتصادی، بلکه در راستای ایدهها و افکار خود، به جای بهتری تبدیل کنند.
استراتژی کسب و کار نوپا
شاید شما با نحوه راه اندازی کسب و کار نوپا یا حتی مثالهایی از بهترین کسب و کار نوپا آشنا باشید اما آیا میدانید برای رشد استارتاپ خود چه کارهایی باید انجام بدهید؟ شما چه حق امتیاز یک تجارت دیگر را خریده باشید، چه فروشگاه رویاهایتان را افتتاح کرده یا حتی در دوران بازنشستگی یک کسب و کار راه انداخته باشید؛ برای رشد به یک استراتژی نیاز خواهید داشت. در ادامه چند ترفند ساده برای توسعه را میخوانید:
- درک بازار هدف: تعریف مشتریان ایدهآل برای کسب و کارتان، جمعآوری دادههای نظرسنجی درباره علاقهمندیهای بازار، ایجاد شخصیت مشتری مطلوب و همچنین استفاده از شبکات اجتماعی و گوگل آنالیتیکس؛
- تحلیل و بررسی رقابت: تحقیق درباره رقبا، نظارت بر شبکههای اجتماعی، پرسش از مشتریان و بررسی موقعیتهای شغلی در شرکتهای رقیب؛
- گزاره ارزش: یا ارزش پیشنهادی، مشخصکردن نحوه کارایی محصولات و خدمات کسب و کار برای مشتریان؛
- ترسیم اهداف بلندمدت: ترسیم این اهداف باید در جهت تعیین مسیر کلی برای آینده بوده و اهداف بلندمدت باید قابل ارزیابی، خاص، مبتنی بر زمان و مرتبط با فعالیت باشند؛
- محل کار مناسب: مقر اصلی باید متناسب با اندازه کارمندان، بودجه، رقبای اطراف و نزدیکی به بازار هدف بوده و همچنین محل موردنظر باید از پتانسیل رشد برخوردار باشد. این مورد مخصوصا برای کسب و کار های نوپای خانگی اهمیت دارد؛
- ایجاد یک تیم استارتاپی: تیم اولیه حداقل باید شامل نفراتی مجرب در قالب مقامهای مدیر تولید، مسئول بازاریابی و مدیر فروش باشد؛
- برنامه رشد کسب و کار نوپا: این طرحهای دقیق باید بازار هدف، گزارش ارزش و اهداف شما را ترکیب کنند و همچنین نقش شبکههای اجتماعی را نیز دربر بگیرند.
راه اندازی کسب و کار نوپا
همه افراد ایده کسب و کار نوپا دارند اما شاید برخی از ایدهها نسبت به سایر موارد بهتر باشند در حالی که ایدههای دیگر چندان جذاب بهنظر نرسند. اما در نهایت حتی اگر ایده مناسبی نیز داشته باشید، راه اندازی کسب و کار نوپا یک عزم راسخ میخواهد. برای راه اندازی استارتاپ ابتدا باید برنامه کسب و کار داشته باشید. کتاب قدرت خلق کسب و کار نوپا از اریک ریس در این زمینه مفید خواهد بود.
سپس باید بودجه مناسب برای شروع کار را فراهم کند. همچنین محیط کاری استارتاپی باید شامل افرادی باشد که از همه نظر با شما و اهداف کاری هماهنگ هستند. پیداکردن یک محل کار خوب و همچنین طراحی سایت نیز نباید فراموش شود. سپس با کسب آگاهی و اطلاعات از بازار، باید مشتریان مخصوص خود را جذب کنید. در حال حاضر موسسههای زیادی تحت عنوان انجمن کسب و کار نوپا فعالیت میکنند که آموزش مقدمات راه اندازی آن را ارائه میدهند و با استفاده از این آموزشها میتوان به یک الگوی مناسب برای شروع کار دست یافت.
توسعه کسب و کار های نوپا
ابعاد مختلف کسب و کارهای نوپا باید در مراحل مختلف با یکدیگر هماهنگ باشند و لازم است نحوه پیشروی استارتاپ، در مراحل مختلف، متناسب با هر مرحله بعد باشد. اندازه تیم، ترکیب و ساختار کارمندان و معیارهای جذب نیرو در طول مسیر توسعه استارتاپ متفاوت است. استراتژی و اهداف کسب و کار، همکاریها و نحوه استفاده از منابع مورد نیاز باید متناسب با مرحله و شرایط استارتاپ باشند.
مشکلات کسب و کار های نوپا
استارتاپ های جدید و کسب و کار های نوپا در موارد مختلفی بر اثر تصمیمهای اشتباه و عدم احاطه کامل به این حوزه با شکست روبهرو میشوند. گاهیاوقات این ضررها قابل جبران هستند و در موارد متعددی، منجر به نابودی کامل مجموعه میشوند. مهمترین مشکلاتی که کسب و کار های نوپا با آنها درگیرند عبارتاند از:
- مدیریت ضعیف و بیتجربه؛
- ضعف و محدودیتهای بازار؛
- تمامشدن بودجه و ناکامی در جذب سرمایه؛
- مدل کسب و کار اشتباه.
وام کسب و کار های نوپا
استارتاپها ریسکی هستند اما در مسیر راه اندازی یک کسب و کار نوپا تنها نخواهید بود. استراتژیهای بهحداقل رساندن ریسک با استفاده از وام یا جذب مقدار کافی سرمایهگذاری در زمان مناسب، به شما کمک میکند تا در کوتاه یا بلندمدت، ریسک را کاهش داده و سوددهی داشته باشید. در حال حاضر توسط وزارت ارتباط و فناوری اطلاعات، وام کسب و کار های نوپا تا سقف 150 میلیون تومان و با نرخ بهره 5 درصد و دوره بازپرداخت 48 ماهه برای متقاضیان در نظر گرفته شده است.
کسب و کار های نوپای کشور
کسب و کار های نوپا در ایران، هم از نظر تعداد و هم از نظر کیفیت یک روند افزایشی را تجربه میکنند. از میان استارتاپ های ایرانی موفق میتوان به اسنپ و تپسی در زمینه حملونقل درونشهری، دیجیکالا و زیرمجموعهاش دیجیاستایل در زمینه خردهفروشی، اینترنتی از مشهورترین کسب و کارهای نوپای کشور هستند که توانستهاند به موفقیت و سود خوبی دست پیدا کنند.
جمعبندی نهایی کسب و کار نوپا
هرچند شروع کار بهتنهایی و با مدیریت شخصی بسیار جذاب و وسوسهانگیزخواهد بود اما پیش از شروع باید چندین مورد را مدنظر قرار دهیم. استراتژی مناسب، جذب سرمایه، مدیریت درست و البته پیادهسازی اصولی یک کسب و کار نوپا همه از موارد بسیار مهمی هستند که اگر تصمیم به شروع دارید، باید به آنها توجه کنید. آیا به شروع یک کار جدید فکر میکنید؟ ایده شما برای یک کسب و کار نوپا چیست؟
Wow, fantastic blog format! How long have you ever been running a
blog for? you made running a blog look easy. The whole look of your website is great, let alone the content material!
You can see similar here e-commerce
Really made me think differently about the topic.