معرفی اجزای بوم ناب
(یک راهنما به زبان ساده)
یکی از مهمترین وظایفی که بر دوش کارآفرین است، این است که ایده خود را از یک قالب ملموس خارج کند تا بتواند آنها را با دیگران به اشتراک بگذارد. در گذشته این عمل معمولا بهمعنای یک طرح تجاری تحقیق شده بود که فراهم کردن آن هفتهها یا حتی ماهها طول میکشید، اما آشنایی با اجزای بوم ناب به ما کمک میکند تا به سرعت مدلهای احتمالی کسبوکار، راهاندازی محصولات، کمپینها و تغییرات مختلف را فرموله کنیم. در ادامه با بوم ناب و اجزای بوم ناب آشنا میشویم.
بوم ناب چیست؟
بوم ناب (بوم ناب به انگلیسی Lean Canvas) یک الگوی طرح تجاری یک صفحهای است که توسط «اش موریا» ایجاد شده است و به شما کمک میکند که ایده خود را در عناوین اصلی آن تجزیه کنید. این مدل از بوم مدل کسبوکار «الکس استروالدر» اقتباس شده و برای استارتاپهایناب بهینه شده است. این طرح، برنامههای تجاری مفصل را با یک مدل کسبوکار تکصفحهای جایگزین میکند. نوشتن برنامههای تجاری وقت زیادی میگیرد، بهندرت بهروز میشوند و دیگران تقریبا هرگز آنها را نمیخوانند. با این حال مستند کردن برنامهها خیلی مهم است و بوم ناب با یک مدل کسبوکار یک صفحهای جایگزین برنامههای کاری طولانی و خستهکننده میشود که نوشتن و خواندن آن 20 دقیقه طول میکشد. با معرفی اجزای بوم کسب و کار در این مقاله همراه باشید.
اجزای بوم ناب
بوم ناب ابزاری عالی برای ارائه اصل ایده تجارتی شما در یک صفحه است. اجزای بوم ناب ها 9 بخش هستند که در این بخشهای جمعوجور، سؤالاتی ضروری از شما میپرسند تا به شما کمک کنند یک پرونده تجاری واقعی برای چشم انداز بزرگ خود تشکیل دهید. این راهنما، شما را از طریق این 9 بخش که اجزای بوم ناب هستند، راهنمایی میکند. در ادامه نام اجزای بوم ناب را بههمراه توضیح، باهم بررسی میکنیم:
مسئله
تمرکز در این بخش از اجزای بوم مدل کسب و کار شناسایی مشکلات قابل حل است. در این بخش، شما سه مشکل اصلی که قصد حل آنها را دارید، لیست میکنید. این عنصر برای پرداختن به ماهیت استارتاپها اضافه شد. بیشتر شرکتهای نوپا شکست میخورند، نه به این دلیل که قادر به تولید چیزی نیستند که میخواهند تولید کنند، بلکه این شکست به دلیل اتلاف وقت، پول و تلاش برای ساختن یک محصول اشتباه است.
بخش مشتریان
این قسمت از اجزای بوم استارتاپ بیشتر مربوط به پذیرندگان اولیهای که برای اولین بار باید به آنها دسترسی پیدا کنید. شما باید یک گروه پذیرنده اولیه را شناسایی کنید که بخشی از کل مشتریهایی است که فکر میکنید باید هدف قرار دهید.
ضمنا هنگام نوشتن این بخش، باید بخش مسئله را هم در نظر بگیرید، زیرا دو عنصر «مسئله و مشتریان» معمولا بقیه بوم را هدایت میکند، به همین دلیل باید آنها را با هم حل کنید.
راهحل
در این مرحله از اجزای بوم ناب استارتاپ باید بیان کنید که چگونه میخواهید ارزشی ارائه دهید؟ راهحل آن چیزی است که اکثر کارآفرینان و توسعهدهندگان محصول به آن علاقه دارند. اکنون آمادهاید تا با مشکلات مقابله کنید. از آنجا که تمام فرضیههای شما آزمایش نشده است، توصیه نمیکنیم که در حال حاضر به دنبال یک راهحل کامل باشید، بلکه بهسادگی ویژگیهای برتر راهحلها را در کنار هر مشکل ترسیم کنید تا هرچه زودتر برای رفع مشکل خود راهحلی قید کنید.
ارزش پیشنهادی یکتا
این بخش یکی از مهمترین اجزای بوم نوپای ناب و همچنین سختترین آنهاست. وعده یا پیشنهاد قانعکننده شما که مشکل شماره یک را حل میکند، حاوی ارزش سود تمام شده، پس از انجام کار است. ارزش پیشنهادی یکتا بیانگر دلیلی است که مشتری باید از شما خرید کند. راهی برای حل این مسئله این است که فکر کنید چرا متفاوت هستید و چرا مشتری باید زمان و سرمایه صرف شما کند.
برتری مطلق
بیشتر بنیانگذاران مواردی را به عنوان مزیتهای رقابتی ذکر میکنند که واقعا چنین نیستند. برتری مطلق آن چیزی است که بهراحتی قابل کپی یا خرید نیست. در ابتدا ممکن است مجبور شوید این کادر را خالی بگذارید اما این بخش به شما کمک میکند تا به این فکر کنید که چگونه میتوانید خود را متفاوت کرده و این تفاوت را پررنگ کنید.
سنجه های کلیدی
سنجههای کلیدی راهی برای سنجش عملکرد و نظارت بر پیشرفت در جهت دستیابی به اهداف تجاری شما هستند. اعداد فعلی را بررسی کنید که توصیف میکنند تجارت امروز شما چگونه انجام میشود.
علاوه بر این ممکن است بخواهید معیارهایی که بهعنوان شاخص برای اندازهگیری موفقیت استفاده میکنید را تعریف کنید؛ مثلا برای به دست آوردن سود، چند واحد از محصول باید به فروش برسد؟
کانال ها
از چه کانالهایی برای دسترسی به مشتریان خود استفاده میکنید؟ روشهای بازاریابی و تبلیغاتی که استفاده میکنید مانند چاپ، رادیو، وبسایت، تلویزیون و… در این کادر بوم ناب ذکر کنید.
ساختار هزینه ها
برای پول درآوردن باید پول خرج کنید. این بخش از بوم ناب جایی است که باید هزینههایی که تجارت شما برای توسعه و بازاریابی محصولتان متحمل خواهد شد، از جمله تحقیقات، فناوری، منابع انسانی و… را فهرست کنید.
جریان درآمد
در این قسمت از بوم ناب شما لیست منابع کسب درآمد خود را لیست خواهید کرد. چگونه میخواهید محصول یا خدمات خود را قیمتگذاری کنید تا سود کسب کنید؟ شما باید در نظر بگیرید که مردم چقدر مایل به پرداخت هستند و حداقل سود را از آن به دست آورید.
سخن نهایی
در این مقاله به معرفی اجزای بوم کسب و کار ناب پرداختیم. در انتها باید بدانید که الگوی اجزای بوم ناب باید مانند متناسب با نیازهای خاص شما مورد استفاده، بازبینی و تجدیدنظر قرار گیرد. بسیاری از شرکتها هر بار که برای انتشار ویژگی یا ابزار جدیدی آماده میشوند، از مدلهای بوم ناب استفاده میکنند. این به تیمهای داخلی کمک میکند تا مشکل اصلی مشتری را حل کرده و بهروزرسانی کنند. بوم ناب کمک میکند تا تمرکز سازمانی به سمت مجموعه ویژگیهای مناسب (راهحل)، معیارها و بخش مشتریان سوق یابد که بهنوبه خود تلاشهای فروش، بازاریابی، طراحی و توسعه را به ثمر میرساند. برای شروع میتوانید یک نمونه بوم ناب آماده دانلود کرده و آن را با توجه به کسبوکار خود، پر کنید.
38
you are really a good webmaster. The web site loading
pace is incredible. It seems that you’re doing any unique trick.
Moreover, The contents are masterwork. you have done a wonderful job on this topic!
tom and jerry смотреть онлайн бесплатно
тур сериал осман смотреть на русском
смотреть мультфильмы онлайн бесплатно ральф против интернета